Marketing Viewer - Por Vera Muller

Algumas ações são planejadas justamente para gerar curiosidade e comentários nas pessoas. Afinal, quem não contaria para seus amigos se visse uma mulher tomando banho no centro da cidade?

Ação da Palmolive da Rússia chamou a atenção dos passantes

Para divulgar o seu novo sabonete líquido, o Nutra Fruit, a Palmolive da Rússia, colocou uma cabine com um chuveiro no centro de Moscou. Ali, uma modelo tomava banho usando o novo produto e ganhando todos os olhares.

Confira: Palmolive Rússia

Uma tonelada de chocolate vendida em dois dias. Foi esse o resultado de uma ação de pré-venda para lançar o Bis Limão. Durante 48 horas o site das lojas Americanas vendeu todo o estoque da edição limitada do produto ao preço de R$ 11,99.

Quem ficou com vontade de provar, e não conseguiu sua edição limitada, terá que aguardar. A previsão é que o Bis Limão chegue às prateleiras nas próximas semanas.

Dizem que, uma pessoa indecisa, acaba optando pelo o que a grande maioria está opinando. Pensando assim, a campanha do agasalho deste ano criou uma caixa de doações sensacional.

Com a assinatura “Quanto mais gente, mais quente” , a caixa recebe um recorte no formato de um termômetro. Conforme ela vai enchendo, a temperatura também vai “subindo”.

A criação é da DPZ.

Enquanto a loja da Dior  em Nova York, Estados Unidos, passa por uma reforma,  a marca aproveitou para chamar a atenção. Uma bolsa gigante da Dior está tapando toda a fachada. Assim, a loja consegue atrair muitos olhos curiosos, mesmo estando fechada.

Durante a reforma, uma bolsa gigante esconde a fachada da loja Dior.

A Ajinomoto ativa as vendas de Sazón pelo método porta em porta em parceria com a marca Tupperware, através de suas revendedoras.  As consumidoras que adquirirem um produto Tupperware ganham um caldo Sazón, além de receitas para o dia a dia. Ao todo serão mais de 60 mil unidades de Sazón que serão distribuídas pelas vendedoras. A intenção é que as pessoas provem o produto e, depois disso, fidelizem a compra tornando-se consumidoras da marca.

Com uma ação que visa atingir a classe C, a Tam anunciou um novo projeto de atuação no varejo.  A empresa vai vender passagens aéreas em estande localizados dentro das lojas Casas Bahia, apresentando facilidades na forma de pagamento. Com essa iniciativa, a intenção é que a companhia seja a marca mais lembrada das classes emergentes.

Inicialmente, a TAM colocará estandes da Casas Bahia em três filiais da capital paulista. Nesses pontos  a empresa prevê um público potencial de 1 milhão de pessoas por dia em circulação. Futuramente, o projeto deve ser expandido para outras lojas.

Para o projeto, foram investidos R$ 10 milhões nos últimos dois anos, além do valor da campanha publicitária, que não foi divulgado. Hoje, o público emergente representa 6% dos clientes da TAM. Com esta ação, a estimativa é que esse número aumente para 17% em cinco anos.

Concorrente da TAM, a Azul Linhas aéreas esta vendendo passagens em 32 grandes  supermercados de São Paulo. Além disso, passagens compradas através do site da Azul podem ser parceladas em até 60 vezes com Banco do Brasil ou em 48 vezes com o Bradesco. A classe C parece estar  sendo o alvo da vez  das empresas.

A Red Bull deixou alguns estudantes da Austria muito animados. Isso porque a marca “deixou cair” estrategicamente, uma caixa de madeira recheada de Red Bull próximo ao campus de uma universidade.

Na caixa, além do destino “Austria”, estava escrita a frase: “Consumir o conteúdo pode te dar asas”.

Uma grande jogada que se tornou uma experiência de sampling.

Será que cai uma por aqui?

Fotos: Site E Osso

Estamos na era do marketing da criatividade, para exemplificar, temos uma ideia genial, que são os táxis aromatizados da marca londrina de perfumaria Penhaligon’s. Foram selecionados cinco táxis para a divulgação dos perfumes desta marca.

Lojas aromatizadas são uma prática comum, inclusive algumas com um perfume personalizado. Eu adoro entrar em um táxi com um aroma agradável, bem que esta moda podia pegar  aqui no Brasil, imagine você poder escolher o aroma do táxi que irá andar.. 

foto: divulgação

Com o novo visual, as latas vermelhas da Brahma se destacam das concorrentes nas prateleiras.

Acabou o mistério da Brahma. No começo de julho, a marca estreou um teaser com a pergunta “Por que a lata é branca?”. Isso tudo para comunicar a mudança de cor da lata, que passa a ser vermelha, parte da estratégia do novo posicionamento da marca: “O sabor de sua Brahma agora na cor da Brahma”. O foco é reforçar o sabor e a qualidade da cerveja. Atrelada à nova comunicação visual, a marca estreia também uma nova forma de se comunicar com seu público, com um tom mais irreverente.

Ao longo dos últimos três anos, a Brahma focou a comunicação nos valores do consumidor, no ‘brahmeiro’, e teve como auge desse posicionamento os comerciais transmitidos durante a Copa do Mundo, em que Dunga foi o garoto-propaganda. Nesta nova fase, a ideia é focar no produto. “Com a campanha ‘Brahmeiros’ conseguimos reforçar os valores e nos aproximar ainda mais do consumidor da marca. A gente falou muito de quem é esse brahmeiro. Agora a gente vai falar do que ele gosta. É isso que entregamos com este novo conceito: o ‘Brahmeiro’ que conhecia sua cerveja de olhos fechados, também poderá identificá-la de olhos abertos”, diz Sérgio Eleutério, gerente de comunicação da Brahma. A mudança é uma estratégia da marca para que suas latas se destaquem nas prateleiras, quando vistas ao lado das latas brancas dos concorrentes.

A página da cerveja no Youtube alcançou cerca de 400 mil visualizações em uma semana, de acordo com Eleutério. A mudança serve para reforçar a ligação do sabor com a identidade visual da marca, já que todos os elementos da família, como logo, caminhões e engradados, são vermelhos. “E com um sabor tão inconfundível, a Brahma não poderia ter a mesma cor das outras”, diz Eleutério.

É a primeira vez na sua história que a Brahma passa por uma reformulação na sua linha de produção. A nova marca foi desenvolvida pela Narita Design, e a campanha publicitária é da agência África, de Nizan Guanaes. O filme está no ar em emissoras de todo o país. O plano de mídia inclui também peças no PDV, anúncios e peças para web.

A Brahma é a segunda cerveja no mercado nacional, com 18%, atrás da Skol, com 33%. Ambas são da AmBev. Em São Paulo, a Brahma é líder, com 30% das vendas.

Veja os videos:

Nova lata vermelha

Pedro! Por que a lata da Brahma é branca?

Se tudo é vermelho, por que a lata da Brahma é branca?

Fontes: Portal Exame e Site O Globo.

O conceito de loja com produtos grátis para os consumidores e como fonte de pesquisa para a indústria chegou para ficar no Brasil. O sucesso pode ser medido pelos números que a Sample Central exibe mesmo antes de abrir as portas, no dia 29 de junho, em São Paulo. A primeira franquia da rede internacional já tem 16 mil pessoas cadastradas para experimentar 220 produtos que estão nas prateleiras da loja.

Nestlé, Kraft, Unilever, Danone, Avon, Sadia, Hypermarcas e Seara são as principais das cerca de 60 empresas que já adeririam ao formato “ tryvertising”, do inglês try (teste) + vertising (advertisign, propaganda). Há desde café e adoçante até um test drive com um carro da Nissan (Livina), passando por chocolates, lasanha, desodorantes, cosméticos, camisinha, sopa, biscoito e sabão em pó.

O que estas marcas buscam é testar seus produtos de forma rápida e eficiente, o que vai de uma embalagem diferente até um novo sabor. É um modelo de sampling inovador porque, ao invés de simplesmente distribuir o produto, a indústria consegue saber exatamente o perfil de quem experimentou e se gostou ou não, uma vez que o consumidor cadastrado na Sample Central responde a uma pesquisa. Isso, com cerca de 500 amostras reais. Bem diferente de ações tradicionais que chegam a distribuir até um milhão de produtos e que demandam uma pesquisa maior sem a certeza de que a pessoa experimentou o produto.

Experimentação é seguida de compra

O projeto está sendo encarado como uma nova ferramenta dentro do mix de Marketing de algumas empresas. “O consumidor pode dar a sua opinião a partir de uma experiência igual a de compra”, aponta João Pedro  Borges, Gerente-Geral da Sample Central Brasil. “Teremos aqui uma visão real de experiência de compra e de consumo”,  diz Celso Loducca, um dos sócio da franquia brasileira. “Um dos focos principais é saber o quanto o produto gera interesse”, completa Nelson Marangoni , CEO do IBOPE Inteligência.

Para além da experimentação, o modelo também é próprio para que as marcas conquistem novos consumidores. “Setenta e seis por cento das pessoas que participam vão ao varejo e compram os produtos que experimentaram”, afirma Antony James, fundador e presidente Global da Sample Central. A loja é um grande laboratório. Serviços também estão sendo projetados para serem experimentados, como o Orby da Telefônica, uma linha telefônica voip com um dispositivo semelhante a um telefone touchscreen com aplicativos diversos.

Outra possibilidade é o teste de ações no ponto-de-venda. “Qualquer agência e qualquer marca pode desenvolver e avaliar aqui materiais de merchandising, embalagem e abordagem, pois simulamos um varejo também”, ressalta Fernando Figueiredo, Presidente da Bullet, outra empresa sócia da Sample Central Brasil, animado com o projeto. “O estoque está abarrotado de produtos e já tem até fila de espera”, ressalta.

Metas superlativas

De fato, há 20 empresas aguardando para terem seus produtos experimentados e avaliados. Muitas das metas para o primeiro ano já foram batidas e a expectativa de abrir mais uma loja ainda este ano é grande. O plano de ter cinco lojas em cinco anos, com um investimento de R$ 4 milhões no primeiro ano de operação, tem grande possibilidade de ser revisto para cima. Outro passo que ainda não está definido é o monitoramento da loja com câmeras que gravam a reação do comprador no ponto-de-venda.

O Marketing Digital e Viral é a grande aposta da Sample Central Brasil para conquistar “clientes” que pagam uma anuidade de R$ 15,00 para ter acesso aos produtos. Para a inauguração são esperadas cerca de três mil pessoas que já agendaram sua visita à loja. O perfil é o mais amplo possível, com pessoas a partir de 15 anos, das classes ABC, representantes de mais de 70% do poder de consumo do Brasil. Se depender dos números iniciais, a operação brasileira tem tudo para chegar, em pouco tempo, ao número de associados que tem Tókio, a primeira unidade da rede, com 1,7 milhões de pessoas em quatro anos.

Fontes: reportagem de Bruno Mello, para o  Mundo do Marketing, imagem retirada do site da Sample Central