Artigos na Categoria: Artigos

Atualmente algumas empresas possuem uma visão míope do seu negócio, focadas apenas em produtos e serviços, com um foco estreito, competindo em grupos estratégicos de alta competitividade. Muitos players (concorrentes) disputando o mesmo consumidor com produtos e serviços semelhantes, onde o preço  é um fator relevante na decisão de compra, diminuindo as margens e as vendas. O negócio estratégico tem uma visão de longo prazo, pautada no benefício que a empresa oferece aos consumidores. Vejam alguns exemplos clássicos de negócio míope versus estratégico: Empresa Negócio míope Negócio estratégico Nike Tênis Atitude Fedex Encomendas Paz de espírito Harley Davidson Motocicletas Estilo de vida BMW Automóveis Prazer em dirigir   As marcas de sucesso focam os negócios em benefícios:  emocionais, funcionais Leia mais

Quando se desenvolve um produto em uma empresa, é necessário muita pesquisa de tendência, tecnologia e inovação que são benefícios importantes para o desempenho do produto no mercado. Porém alguns benefícios não chegam ao consumidor, logo o valor do produto não é percebido.  Este fato acontece em vários segmentos  com resultados negativos para os elos da cadeia de valor (fornecedor -indústria-varejo e consumidor). Os investimentos em tecnologia e inovação quando não potencializados pelo varejo não tem a atratividade de persuasão, pois não são compreendidos pelo consumidor, e ficam suscetíveis ao atributo preço. Uma das ferramentas usadas é a exposição dos produtos através dos Leia mais

Estar presente e disponível ao consumidor tornou-se um desafio para as empresas. São tantos meios de distribuição e comunicação que a decisão por parte dos gestores envolve uma complexidade em estar presente versus o retorno financeiro. Então  aborda-se a questão: Como distribuir os produtos e serviços em uma oferta múltipla, com estrutura   e competência para a gestão da diversidade nos negócios? Um assunto que faz parte da pauta de muitos empresários, a qual envolve alguns pontos a serem  gerenciados , entre eles: Competência para gerir um modelo de distribuição o qual não faz parte da expertise da empresa; Custo de aprendizado, ou seja, quanto Leia mais

Em 1982 havia 315 sites na Internet. Hoje existem 174 milhões. É um mundo repleto de informações disponível para quem quiser e tiver condições de ver, um mundo democrático, sem distinção de classe social ou raça, depende apenas do interesse pessoal.
Pois acima de tudo a internet é feita por pessoas e para as pessoas. É para elas que você está aparecendo e falando, ou seja, de forma pessoal ou profissional, mas você sabe quantas são e, mais importante ainda, quem são elas?

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Mais uma vez, trazemos a vocês um vídeo do TED.com. Desta vez, um pouquinho diferente, da Gel Conference, que aconteceu em Nova York no início deste ano.
Ao iniciar sua fala sobre uma nova plataforma de compartilhamento social, o Twirlr, o palestrante pede que os celulares e todos outros dispositivos sejam desligados, para que nenhuma informação seja compartilhada até o fim da apresentação, mas é subtamente interrompido por um homem da platéia que se recusa a fazê-lo.

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THE INFLUENCE OF CULTURAL ISSUES IN THE NEGOTIATIONS WITH THE ARAB COUNTRIES

Diego Leandro dos Santos¹
Me. Vera Denise Müller²

RESUMO

Em relação à internacionalização das empresas, vários aspectos podem ser estudados. Este artigo trata da relevância da influência dos aspectos culturais nas negociações com os Países Árabes, salientando a riqueza comercial que esses países estão trazendo para o Brasil, e possivelmente, para os demais povos do mundo. Vê-se a importância de se adequar aos valores culturais, língua, entre outros. Este artigo analisa a influência dos aspectos culturais na atuação de algumas empresas do Vale dos Sinos junto aos Países Árabes, com método qualitativo através de um roteiro de entrevista. Visando, com isso, amenizar o desconhecimento referente às estratégias, barreiras comerciais, além de auxiliar no processo de negociação com esses povos, que geram abundância comercial ao nosso país.

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O exemplo mostrado por Alexis Ohanian é muito comum hoje em dia, principalmente no Brasil. Não é difícil encontrar celebridades da internet que ganham seus 15 minutos de fama pelo acaso. Basta que um vídeo caia nas mãos de algum “formador de opinião” da web nacional para que os views se multipliquem assustadoramente rápido.

Nós nos tornamos a nação líder em tempo gasto com internet e acredito que esta seja uma boa justificativa para a velocidade e dimensão da disseminação de “memes” pelo país (para entender o que é um meme, clique aqui).

Em 2010, durante a abertura da Copa do Mundo, o país foi responsável pelo que foi chamada de “a maior piada interna da história” com o famoso “CALA BOCA GALVÃO”. Uma brincadeira que tomou proporções jamais imaginadas, onde os brasileiros convenceram a imprensa e os internautas de todo o mundo que a frase ajudaria a salvar uma espécie de pássaro em extinção, chegando a virar notícia, mais tarde, até no poderoso The New York Times (você pode ver mais detalhes sobre o caso aqui).

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A internet revolucionou a forma de ofertar produtos e serviços pela perspectiva do pequeno, médio e grande empresário e a procura através do processo de compra pela perspectiva do consumidor das diversas classes sociais. Alguns modelos de negócios antes do ambiente virtual eram inimagináveis, como por exemplo, a marca Ipiranga. O core business desta marca era energia /combustíveis, atualmente vende tudo o que se possa imaginar pela sua loja virtual, tanto que se destacou em 2010 com o melhor desempenho no setor atacado, conforme revista Exame.  O grande negócio da Ipiranga é a marca, ou seja, os valores desta marca na mente Leia mais

BRANDING CULTURAL: PRINCIPAIS BARREIRAS NA CONSTRUÇÃO DE UMA MARCA NO MERCADO ALEMÃO NA VISÃO DA EMPRESA VIA UNO S/A CULTURAL BRANDING: MAIN BARRIERS BUILDING A BRAND IN GERMANY ON THE VIEW OF VIA UNO S/A Matheus André Kolling[1] Me. Vera Denise Muller[2] RESUMO Este artigo identifica a importância da análise das principais barreiras na construção de uma marca no mercado alemão sob o foco da empresa do ramo calçadista: Via Uno S/A. Revisa a bibliografia das áreas do marketing interligadas ao branding internacional cultural, como a internacionalização da marca, o comportamento do consumidor e a marca. É classificado como de natureza aplicada e o estudo Leia mais

Fabiana Steffen[1] Prof. Me. Vera Denise Muller[2]   RESUMO Pretende-se com este trabalho analisar a importância do sistema de Franquias para uma empresa na internacionalização de sua marca e de seu produto. Identificar as vantagens e desvantagens deste segmento. Analisar o perfil do franqueado, juntamente à estrutura organizacional do franqueador, na contribuição para o sucesso do negócio. O segmento de franquias pode ser utilizado como estratégia de distribuição e fortalecimento da marca e, se esta já for reconhecida no mercado, pode, também, influenciar significativamente o sucesso de uma franquia. Com a elaboração deste estudo e através da pesquisa realizada, foi possível concluir que a Leia mais