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O Boticário porta a porta

Pense um pouco: o que existe em comum entre o crescimento da participação da mulher no mercado de trabalho, seu consequente aumento de renda, o crescimento da classe C e a tendência das pessoas aproveitarem as conveniências dos canais de venda em função da vida corrida?

A resposta é: oportunidades para ótimas estratégias de marketing.

Pelo que tudo indica, em julho vamos ver uma dessas estratégias ser colocada em prática. Trata-se do novo modelo de vendas incorporado pelo Boticário, que entrará no mercado de vendas diretas, além de manter suas franquias, é claro.

Uma unidade de negócios montada em 2009, nomeada GKDS, é que estuda as possibilidades de diversificação dos modelos de vendas e dos produtos da empresa. A equipe responsável pelo projeto conta com profissionais buscados no mercado com experiência nas empresas líderes em venda direta no Brasil, como Avon, Natura e Tupperware.

Atualmente, o Boticário é uma das maiores redes de cosméticos do mundo, somando 2.840 lojas no Brasil, em outros dez países da América Latina, da África e nos Estados Unidos. O faturamento, em 2009, foi de R$ 3,5 bilhões – um aumento de 25% em relação ao ano anterior -, mas existe ainda muito mercado para desbravar.

É exatamente isso que eles pretendem fazer através das vendas diretas, um território bem trabalhado por empresas como Avon e Natura. Esse canal é o segundo que mais cresce no Brasil (39%, de 2007 a 2009), atrás apenas das franquias (63% no mesmo período) e quase o dobro do varejo tradicional (20%). Além disso, abre-se a possibilidade de oferecer mais produtos no catálogo, como roupas, bolsas e óculos escuros.

Outra grande sacada do Boticário foi aproveitar a base comercial já existente para construir o projeto: os franqueados estão diretamente envolvidos no projeto, sendo que as funcionárias das franquias poderão atuar como consultoras de vendas. Dessa forma, a empresa poderá utilizar todo o conhecimento sobre peculiaridades regionais dos franqueados e não correrá o risco de criar concorrência predatória entre seus próprios modelos de venda.

A inspiração para o modelo das vendas diretas veio da experiência de cerca de 300 franqueados (são 960 no total) em pequenas cidades do interior. O que ocorria é que as funcionárias de diversas franquias visitavam cidades vizinhas, onde não era viável manter uma loja, recolhiam pedidos e entregavam os produtos aos consumidores. E isso mostrou uma enorme potencialidade.

A empresa ainda não definiu se criará uma marca totalmente nova para as vendas diretas – o resultado do projeto piloto realizado com poucos franqueados terá significativa importância nessa decisão. Mas o que se espera mesmo é que se atinja o principal público-alvo da venda por catálogos: a classe C.

Foi só no fim de 2008 que o Boticário lançou os primeiros produtos voltados a esse público – a linha de produtos de corpo e banho Cuide-se Bem e a de maquiagem Intense, com preços até 50 % menores do que os produtos tradicionais. E nesse pouco tempo, essas linhas já representam 10% do faturamento da empresa.


Linha de maquiagem Intense, do Boticário

Agora é só esperar para ver como essa oportunidade vai ser explorada. As possibilidades são muitas!

E você? O que achou dessa estratégia?

Informações obtidas na reportagem da Revista Exame, 19/05/2010.

por: Marketing Viewer

185 Comentários para “O Boticário porta a porta”

  1. penso que vcs, deveriam valorizar melhor o revendedor… afinal de contas ninguém paga menos de 30 por cento isso me parece uma brincadeira de mal gosto…. afinal de contas corremos o risco de calotes…

  2. depois que fiz o cadastro para ser uma revendedora o boticario oque eu faço?
    como fasso par sabe se eles leram se vao entrar em contato comomigo?depois que eu fiz o cadastro fl que tinha enviado mais depois n falaram mais nada!

  3. depois que fiz o cadastro para ser uma revendedora o boticario oque eu faço?
    como fasso par sabe se eles leram se vao entrar em contato comigo?depois que eu fiz o cadastro fl que tinha enviado mais depois n falaram mais nada!

  4. rafael pollastrelli da costa disse:

    Qual a porcentagem dos lucros?
    Qual valor mínimo de compra?
    Sou obrigado comprar em todas as campanhas?

  5. magali maria da silva disse:

    gostaria de ter a oportunidade de trabalhar com os produto da boticario

  6. daniel disse:

    ola vou ser revendedor do o’boticario. quero saber oque vem no kit de inicio ,(exemplo maleta alguns perfumes livros etc,) valew aguaro resposta

  7. amanda disse:

    Eu penso que o Boticário deveria aumentar mais a porcentagem para as suas representantes porta a porta, pois 15% é uma vergonha… fica aí o meu recado para e pensem com carinho o que fazer para mudar essa desmotivação.

  8. josimari disse:

    olha só gurias eu pegue para vender o boticário a supervisora teve na minha casa a comissão e de 15 % e tem q ficar com um kit de 3 x de 80,00 que são os mostruário de perfumes e os batons e base.me desamimei pois achei muito caro o kit pois a comissão é baixa o kit deveria ser de graça pois são mini amostrinhas dos produtos boticário,sei lá.

  9. maria de fatima gonçalves ferreira disse:

    Sou revendedora Natura e gostaria de saber o que preciso para revender produtos da Boticário.

  10. SUELLEN SUPERVISORA O BOTICÁRIO disse:

    BOM DIA
    SOU SUPERVISORA DE VENDAS O BOTICÁRIO
    O KIT INICIAL CUSTA 249,00…E PODE SER PAGO EM 2X
    ELE VEM COM TODAS AS AMOSTRAS DE BASES, BATONS E COLONIAS MASCULINAS, FEMININAS E INFANTIS.
    O INVESTIMENTO É REVERTIDO EM 4 PRODUTOS PRA VC REVENDER E TIRAR O VALOR DO SEU INVESTIMENTO. REVENDENDO ESTES PRODUTOS QUE DÃO UM VALOR DE 282,00 VC JÁ GANHA UM POUCO.
    LEMBRANDO QUE PRA TODOS: NATURA, AVON, MARY KAY, JEQUITI, ETC..EXISTE UM KIT DE INICIO….NÃO SE INICIA EM QUALQUER SEGMENTO SEM ADQUIRIR 1 KIT.
    OS PEDIDOS MINIMOS SÃO DE 150,00
    A COMISSAO É DE 15% + BRINDES DE CICLO
    + PRODUTOS QUE VC PODE ADQUIRIR PELO PREÇO DA PROMOÇÃO COM 20% DE DESCONTO E VENDER PELO PREÇO NORMAL GANHANDO ASSIM 35%.

  11. camila disse:

    olá, quero ser revendedora o boticario, já vi as descriçoes que vc colocou aí, mas quero saber onde procurar pra mim começar?

  12. Daniella Rodrigues disse:

    Quem tiver interesse e for de Brasília, pode falar comigo!
    daniella_pc@yahoo.com.br

  13. vanessa disse:

    gostaria que vcs da boticario analizasem a pocibilidade de nuns da 20% de comisao pois 15% e muito pouco por favor obrigadaaaaaaaaaaa

  14. Fatima disse:

    Ja fdiz a inscrição para revender boticario, não tive resposta, moro em Salvador,qual o camino a seguir.Att.

  15. Joaquim Lemos cavalcante Junior disse:

    Quero ser um revendedor boticario

  16. irani disse:

    bom dia
    sou consultora natura a mais de 5 anos e gostaria de vender o boticario se tever alguma supervisora de uberlandia favor deixa seu email que eu entro em contato aqui fica o meu alysonaraujosilva@hotmail.com

  17. Neide disse:

    Sou consultora avon e natura gostaria de vender boticário tambem, apessar da comissão baixa tenho interese alguem é supervisora de Santa Catarina. me procure.

  18. valesca disse:

    Seja um Revendedor O Boticário
    Venha fazer parte deste time e espalhe beleza oferecendo produtos que encantam a todos.
    • Represente uma marca de sucesso e desejada em todo o Brasil
    • Faça seu próprio horário de trabalho
    • Realize suas vendas enquanto você se relaciona com seus amigos e parentes
    • Crie suas metas pessoais e estipule sua renda
    mande um email digoleska@gmail.com atendo Rio de Janeiro: bairros: Recreio, Guaratiba, Barra de Guaratiba ,Pedra de Guaratiba, Santa Cruz

  19. Glaucia disse:

    Boa tarde! Gostaria de saber se aqui no Espirito Santo/Vitoria teria alguma revendedora assim em revista para que eu possa comprar com ela?

  20. Assistindo ao vídeo pela net como ser uma revendedora boticário,estou em busca de mais detalhes e interesse em revender ,pois devido a ser cuidadora de idosos, trabalhando dia sim, dia não,gostaria de aproveitar meus dias de folga no prédio em que trabalho para vender este produto de qualidade conhecida por todos. Na esperança de ser escolhida para tal atividade em dias de folga deixo aqui meus agradecimento. Obs: Moro em Pernambuco -Recife

  21. alessandra disse:

    sou consultora a dois meses e jja me desanime, começo pelo preço qe tempos de pagar na maleta, e em seguida cm a porcentagem, sem contar qe qndo vou fazer pedidos raramente tem produtos no estoque , principalmente kits,
    e mais… no kit de amostra nao vem TODAS as amostras nao , estou desapontada e não quero mais assumir esse compromisso , de ter q dizer aos meus clientes que nao tem produto no estoque.

  22. Elisa Rafael disse:

    Já trabalhei com venda direta em outra empresa por 10 anos.Hoje sou esteticista e como já recomendo para minhas clientes produtos,O Boticario,pensei em venda direta do mesmo.

    Desde já obrigada!

  23. Naiara Lima disse:

    como faço para me cadastrar me interessei?

  24. claudia eleonora ribeiro disse:

    já preenchi cadastro e não obtive nenhuma resposta,como faço?Posso vender fora da minha cidade?e se não conseguir o minimo,serei descredenciada?Aguardo resposta,já tenho pessoas querendo comprar

  25. BOM GENTE EU SOU CONSULTORA O BOTICÁRIO , MAS CONFESSO QUE ESPERAVA UMA COMISSÃO MAIS ALTA. 15% É MUITO POUCO, SOU CONSULTORA DA EUDORA QUE TAMBÉM É DO BOTICÁRIO ELES PAGAM 30% DE COMISSÃO, REALMENTE NÃO ENTENDO PORQUE O TODO PODEROSO BOTICÁRIO PAGA TÃO POUCO. A MALETA DE AMOSTRAS NO VALOR DE R$255.00 ´TA MUITO CARA,TAMBÉM FORA O CRÉDITO QUE ELES DÃO PARA A GENTE FAZER PEDIDO E PAGAR NO BOLETO QUE É SÓ DE R$300 IMAGINEM SÓ PESSOAL, SE OS PRODUTOS JÁ SÃO CAROS DEMAIS EU POR EXEMPLO FAÇO UM PEDIDO DE DOIS PERFUMES AI JÁ SE VÃO OS 300 REAIS REALMENTE É UM ABSURDO…

  26. Thayná Barros disse:

    Você sabia que nossos produtos também estão disponíveis em catálogos?
    Ajude a espalhar o poder transformador da beleza por aí.
    Faça parte do nosso time de Revendedores O BOTICÁRIO!!!
    Saiba mais, ligue: (91)3222-4259 ou (91)3222-7889 ou no e-mail:thaynabarrosboticario2@gmail.com *contatos somente para Belém e Região Metropolitana.

  27. gostaria de ser uma revendedora do boticario.

  28. Adriana Moreira Dos Santos Da Silva disse:

    oi sou supervisora de campo do Oboticário,gostaria que voçes me avisassem sobre os cadastro pele internet,paro algumas pessoas na rua ao entregar o panfleto, elas comentam que fez o cadastro pela internet,não tiveram resposta,, eu não tenho acesso .
    meu e-mail adriana.moreiradossantos@hotmail.com
    telefone 015997412308 fixo escritório v d de ibiuna 15-32412224

  29. daniela disse:

    gostaria de ser revendedora. já fiz o cadastro. estou aguardando o retorno. moro em minas gerais. pertinho de pouso alegre, numa cidade pequena, chamada congonhal…

  30. bianca patricia simon albernaz disse:

    ola, bom dia, td bom. ja trabalhei nas lojas de o boticario por 6 anos, agora fiquei sabendo que posso ser revendedora através da revista, como faço pra vender. obrg.

  31. Via moça na rua com a revista mas não consegui falar. Moro em Recife -PE.

  32. quero ser revendedora da boticario

  33. SANDRA DIAS disse:

    Os pedidos chegam em qtos dias p/ consultores?
    Ou tem-se a opção de retirar em algum CD ou franqueado?

  34. janderson disse:

    A quem tiver o interesse de trabalhar como revendedor independente com lucros de 50% nas vendas do mesmo segmento, tenho uma oportunidade. Me procurem no face (https://www.facebook.com/janderson.bomfim) email (janderson_bomfim@hotmail.com)

  35. diego borges disse:

    eu acabei de fazer o cadastro e queria saber quanto tempo demora para entrarem em contato comigo

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