Artigos com a Tag: estratégia

Atualmente algumas empresas possuem uma visão míope do seu negócio, focadas apenas em produtos e serviços, com um foco estreito, competindo em grupos estratégicos de alta competitividade. Muitos players (concorrentes) disputando o mesmo consumidor com produtos e serviços semelhantes, onde o preço  é um fator relevante na decisão de compra, diminuindo as margens e as vendas. O negócio estratégico tem uma visão de longo prazo, pautada no benefício que a empresa oferece aos consumidores. Vejam alguns exemplos clássicos de negócio míope versus estratégico: Empresa Negócio míope Negócio estratégico Nike Tênis Atitude Fedex Encomendas Paz de espírito Harley Davidson Motocicletas Estilo de vida BMW Automóveis Prazer em dirigir   As marcas de sucesso focam os negócios em benefícios:  emocionais, funcionais Leia mais

Quando se desenvolve um produto em uma empresa, é necessário muita pesquisa de tendência, tecnologia e inovação que são benefícios importantes para o desempenho do produto no mercado. Porém alguns benefícios não chegam ao consumidor, logo o valor do produto não é percebido.  Este fato acontece em vários segmentos  com resultados negativos para os elos da cadeia de valor (fornecedor -indústria-varejo e consumidor). Os investimentos em tecnologia e inovação quando não potencializados pelo varejo não tem a atratividade de persuasão, pois não são compreendidos pelo consumidor, e ficam suscetíveis ao atributo preço. Uma das ferramentas usadas é a exposição dos produtos através dos Leia mais

É mais importante dominar mercados do que possuir fábricas, e a única forma de dominar mercados é possuir marcas dominantes. Para criar uma, é preciso entrar na mente do consumidor e é através do programa de branding que se faz isso. A mente vê primeiro, o mercado segue a mente (RIES; RIES, 2005, p. 18). Um dos elementos usados para criar uma identidade de marca é o famoso Slogan. Quem nunca se lembrou da MasterCard ao ouvir a expressão “Não tem preço” ou, mais recentemente, pensou na Pepsi quando alguém perguntou “Pode ser?” Na propaganda o slogan é uma frase de fácil memorização que tem finalidade Leia mais

Você alguma fez já escreveu o seu planejamento pessoal? Eu pergunto, pois normalmente desenvolvemos o planejamento estratégico nas organizações e não temos um planejamento pessoal. Eu acho essencial uma pessoa desenvolver seu planejamento pessoal, para ter um caminho a seguir em sua vida, pois o tempo passa tão rápido e muitas vezes temos a sensação de que o tempo passou e não realizamos os nossos sonhos. Sonhos sem planejamento são ilusões, precisamos planejar nossos sonhos para tornarem-se realidade. Desde 1996, quando estava na graduação de Administração de Empresa, comecei a desenvolver o meu planejamento pessoal e ao passar dos anos fui aprimorando Leia mais

Em um cenário de alta competitividade global, questiono se o conceito de marketing é suficiente para suprir o atual mercado: Atender as necessidades e desejos dos clientes em uma relação de troca. Acredito que estamos em uma era na qual devemos   criar necessidades e desejos, não apenas atendê-las, o que passa por um novo modelo mental desafiador, pensar de um modo diferente, que ninguém ousou em oferecer ao mercado. Para que este movimento estratégico seja factível, não podemos trilhar pelos mesmos caminhos, mas acreditar no novo, pensar fora dos parâmetros convencionais, um risco que muitos de nós tememos por entrar em universo Leia mais

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O posicionamento de uma marca deve ser definido através de uma estratégia, analisando as capacidades de oferta da empresa e de seus concorrentes, pois deve ter uma vantagem competitiva distinta percebida pelo consumidor. Quando uma empresa assume um posicionamento através de uma oferta diferenciada, deve cumpri-lo convincentemente, somente desta forma terá uma proposição de valor com benefícios percebidos pelos consumidores-alvos. Para Al Ries e Jack Trout “o posicionamento começa com um produto, uma mercadoria, um serviço, uma empresa, uma instituição e até mesmo uma pessoa… Entretanto, posicionamento não é o que você faz para um produto. Posicionamento é o que você faz Leia mais

A loja Disco Experience, foi inaugurada em setembro de 2010, com design inovador, assinada pela rg.s arquitetura, a qual já foi consagrada pelo prêmio Bomancini 2010, na categoria design de interiores, ambientação comercial e serviços pela Ap desing.  O ambiente da loja transmite ao consumidor a alma da marca, simplesmente encantador.Uma aula de marketing de varejo, onde a proposta de marca e ambiente possuem a mesma identidade.  Voltei recentemente de New York, a loja Disco, situada em Porto Alegre na rua 24 de outubro-529,bairro Moinhos de Vento, supera pelo conceito inovador as lojas do renomado bairro SoHo- NYC. Vale a pena conferir!           Leia mais

O Grupo Sugarshoes inovou na Couromoda, com a proposta de espaços em seu stand corporativo, proporcionou experiência de marca  aos seus clientes. As marcas de produto como Coca-Cola, Diversão, StarTech e Mundy, tiveram um espaço comunicando a identidade das marcas de forma clara e inovadora. O espaço da marca diversão, além de apresentar os produtos e a campanha Divertoys,  proporcionou uma sessão de autógrafos com os atores globais Clara Tiezzi e Caio Manhente. Leia mais

Em tempos de transformações muitas teorias e estudos estão sob outras perspectivas, um novo olhar e um novo pensar, contribuindo para a evolução da humanidade. A teoria de Abraham Maslow (psicólogo americano 1908 a 1970), conhecido pela proposta  hierarquia de necessidades de Maslow ,são  organizadas hierarquicamente, em ordem de importância, sendo agrupadas em cinco classes: que vão desde a sobrevivência (necessidades básicas), até as de segurança, afeto, auto-estima e auto-realização (significado). No entanto, em Capital Espiritual Zohar revelou que Maslow, antes de morrer lamentou o que dissera, acreditando que a pirâmide deveria ser invertida. (KOTLER,PHILIP Marketing 3.0) A pirâmide invertida poderia colocar auto-realização Leia mais